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本书的内容并不是一些小诡计或是游击式的花招,而是经过广泛的研究和实践提取出的经验之谈,他将有助于你建立和维护好属于自己的客户关系。以下是本书将谈到的内容,也是在销售过程中你必须具备的能力:如何正确地面对客户的拒绝;如何建立客户关系;如何避免销售中自我错误,直面销售中的8个细节;如何把握成交的时机;如何开阔自己的人脉关系;如何掌握......
有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易,容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价,最终导致自己的利益受损,因此,一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说,如果客户主动提出交易,那么销售员在交易中就会处于劣势。因为,如果客户主动地提出解决方案,那么, 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行,而客户提出的方案显然是对客户更有利的。...
【定价】¥18.80
作者:叶冠
出版:企业管理出版社
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