注:来源艾瑞网
剖析:自从2012年之后,中国在线出境游市场进入全面开展时期,碎片化效劳呈现并呈现迸发式增长,自助游、主题游、定制游等不时涌现。
注:来源艾瑞网
剖析:2009-2015年处境旅游总人次不时增长,增长率坚持高速增长;处境旅游消费在2015年更是呈现通知增长,2015年增长率更是高达30.5%。
注:来源艾瑞网
剖析:但是穷游作为UGC内容为主的处境行产品,和途牛、携程等比起来处于弱势。
3.1用户需求剖析
3.1.1用户画像
(1)地域散布
注:数据来源于百度指数
剖析:地域散布上北上广分别占领前三,这三个中央用户最多,经济接受才能有一定压力,但是关于处境游览有一定请求,且学生和白领一族较多,有独立的闲暇时间可以出境游。
(2)人群属性
注:数据来源于百度指数
剖析:20-39岁占比最高,是由于他们经济较独立,大多是学生和白领一族;男生经过百度搜索“穷游”是女生的两倍,但是依据《2016上半年中国出境旅游者报告》显现,上半年其出境用户中女性比例更高,占到58%,而男性比例为42%。阐明男生在出境游之前信息搜集工作愈加完备。
(3)需求图谱
注:数据来源于百度指数
剖析:穷游竞品搜索是穷游数据重要来源,标明用户在运用穷游APP之前会对出境游产品停止认真比照。
3.1.2用户需求剖析
3.2产品信息构造
3.3穷游用户运用流程图
3.4业务流程图
3.5功用list
4.1产品功用逻辑
4.2展现引荐逻辑
剖析:依次能够看出穷游的展现逻辑是以内容为主,在目的地、境外游攻略上做了引荐专栏。没有做用户展现和引荐关注之类的东西,阐明还没开端打造用户关系,暂时没有用户付费变现的倾向。
4.3商业变现逻辑
(1)广告收入:推行相关企业和机构品牌与产品,取得收益
(2)佣金收入:为OTA提供酒店、机票预订平台,从中取得佣金
依据穷游采访,成交佣金和广告收入是穷游盈利的两大形式,成交佣金占领了80%以上的收入,实践广告这块,穷游接的很少。
5.1产品引见
5.1.1产品定位:专业的出境游一站式平台,以游记,攻略,穷游锦囊见长
5.1.2产品里程碑开展及融资状况
2004年2月穷游在德国汉堡市的中国留学生宿舍降生,最初网站名为“穷游欧洲”
2006年2月“穷游欧洲”改名为“穷游网”
2007年11月北京穷游天下科技开展有限公司正式成立
2011年12月穷游网取得挚信资本数百万美圆A轮融资。
2012年5月穷游和穷游锦囊两款APP初次上线。
2013年6月穷游推出“最世界自在行”(原“穷游折扣”)电商APP
2013年8月穷游完成阿里巴巴领投,挚信资本跟投的千万美圆B轮融资。
2015年1月穷游推出“行程助手”挪动端APP
2016年1月穷游完成众信领投,挚信资本跟投的近6000万美圆的D轮融资,市值估量到达30亿美圆。
5.1.3产品数据
(1)安卓市场数据
①总下载量
②总下载质变化趋向
③日下载质变化趋向
剖析:从蝉巨匠提供的数据来看,穷游APP安卓下载量截止到2017年2月23日,总下载量达1263.6万,增长量稳定增长,日增长为2000左右。
(2)苹果市场数据
①日下载量
②穷游近三个月排名趋向
剖析:从ASO100数据显现,穷游iOS日下载量在2000-4000之间,旅游榜排名稳定在50左右。
5.1.4版本记载
剖析:依据版本记载可知,穷游在2013年承受阿里投资以后逐步增加了电商功用,iOS6.9版本之后,穷游开端停止电商【游览商城】板块停止较大改动,也标明穷游目前从“出境旅游游览自在行指南”到“出境游酒店机票一站式预订”的战略转变。
5.2产品SWOT剖析
5.3将来的开展趋向
(1)进步变现才能,将内容转化为销售,打通内容与销售之间的桥梁,进步用户付费才能
(2)拓展线下场景
注:下载量数据来源于蝉巨匠,统计时间2017年2月24日
当前版本状况
剖析:依据ASO100数据显现,穷游APP评分稳定在5分,能够看出穷游用户体验较好,但是穷游APP每天评论人数均在10人以下。
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