寒冬将至。
今年对地产行业来说无疑是最难过的冬天。前有龙头房企万科高喊“活下去”，表达出行业生存艰难的现状，紧接着市场就传出各中介、房企收缩战线，冻编、降薪、裁员的惨烈消息接连而出。
节后，一封上海中原地产《致兄弟姐妹的公开信》在网上热传，信件中披露的有关调整公司福利待遇及薪酬的相关事宜再次引发业内对地产行业发展的悲观情绪。
福利减半 佣金八折
根据上海中原地产下发的公开信显示，自2018年10月1日起，上海中原将针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整。
据了解，这些调整措施具体包括：上海中原全体岗位的全勤奖暂时取消；所有岗位的通讯津贴、工龄工资、车贴调整为减半（五折）发放；联动中心、拓展中心、研究院等中台部门及后台部门的佣金比例调减至八折。同时取消所有中台部门的薪酬福利、激励制度。
从上海中原给员工发布的调薪文件来看，这次调整针对的是中后台部门。关于中后台部门“佣金”问题，中原方面的公开回复显示，过往这些部门一直隶属后台，员工拿固定工资和绩效工资，后来公司为了激励员工才额外增加从公司“公佣”部分里拆分“佣金”分配给员工，所以这在一定程度上也属于额外福利。此次整个行业市场的变化，上海中原在尊重员工价值的前提下做出了“津贴”和中后台“佣金”的调整，并不会影响到业务部门的分佣结构和比例变化。
但一位中原员工坦言此次调整对上海中原老员工的影响要远超过新员工，而且会对上海中原的业务产生一定影响，影响最大的就是业务部门，因为直接关系到佣金。
对于上海中原的降薪事件，上海中原总经理陆成回应称：“眼前的市场环境实在是太恶劣，调控政策严厉，市场成交量锐减，金融去杠杆持续，行业产能过剩都是事实，我们只是主动采取相对温和的节流措施应对漫长寒冬，这些降低营运成本的不得已措施旨在尽可能避免大规模裁员关店行动而已。如果我们在公司亏损的情况下仍然‘巍然不动’，什么都不做，那才是对员工和股东不负责任。”同时，陆成认为，现在连龙头开发商万科都高呼要“活下去”，中原人实话实说并不丢人。
同时，中原方面也在信件中说明，所有的调整只是暂时性的，待市场回暖，公司扭亏为盈后，将重新做评估。
及时止损 “节流”为上
此前，上海中原总经理陆成在9月17日发出的《致上海中原全体同仁的公开信》中就已经指出了上海中原目前存在的问题。
公开信中表示，无论是因为调控政策还是信贷环境不断收紧导致上海房地产市场急速变坏，行家盲目扩张导致僧多粥少，行业产能过剩，还是由于上海中原自己的经营策略失误，内部管理不善，架构臃肿，成本和坏账比例虚高而造成，上海中原在过去两年一直处于结构性亏损的状态，公司经营情况不理想，近大半年以来，为了清理大量积压已久的一手分销爆单坏账，公司的财务账十分难看，如果没有中原集团的帮助，恐怕上海中原早就要面临流不足的问题。
实际上，存在的问题可能是目前大部分中介经纪公司存在的共性问题。陆成认为，这次的行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去，对中原和行家来讲，现在就是“排队去死，看谁有实力排在最后”的淘汰赛。
其实，从年初至今，房地产企业就屡屡传出裁员的消息，而相比房企的人员结构调整，中介公司如今的处境更是每况愈下。据中原地产大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸透露，上海规模最大的经纪公司已经悄无声息地关掉了多家门店。而中介不断“瘦身”最根本原因还是在于成本高企、无法及时回流。
“从铺租到支付薪资，中介公司每个月的成本不低，而且这些成本在持续上升，比如员工底薪就已经普遍从2000元～3000元涨到4000元～5000元。与此同时，二手房交易周期基本在6个月，非常长（即签合同成交后，经纪公司收款至少要6个月）。而现在市场环境不乐观，中介结佣周期更长，长时间无法回流，中介公司的周转就会很困难，现在整个中介行业受流拖累，流转效率都在下降。”刘天旸分析称。
在他看来，这一波房地产探底行情短期内不会结束，因此对那些有长期亏损风险的中介经纪公司来说就不得不开源节流。在整个房地产市场行情下行阶段，开发商回款尚是艰难，加之地产行业融资渠道收紧，中介公司“开源”无疑是难上加难，因此对于中介来说，目前最有效的降低成本的办法就是“节流”。
除了通过调整福利待遇及薪酬来压缩成本，中原集团为了调动经纪人积极性，在经纪行业首推合伙人制度，目前已在成都、北京区域逐步推进，未来会有更多区域跟进。
合伙人制度这种管理模式的变革由中原集团主席兼总裁施永青提出，并将在中原地产全面实施，而北京中原目前处于合伙人制度的过渡期，成都中原进展更快，目前除高层外，基层员工已全部采取合伙人制度。
“中原推行合伙人的初衷主要基于三方面考虑：一是降低公司成本；二是提高员工积极性，与公司成合伙人关系；三是响应国家号召，鼓励年轻人创业。”中原集团中国大陆区主席黎明楷指出。