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销售计划书范文doc模板是小编为大家搜集的一款模板,包含了详细的销售说明,格式规范,图文结合,大家可照此计划书书写相关的销售计划,软件操作简单,需要的朋友欢迎在jz5u!
销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划,从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。
(一)前一计划期的执行情况。
(二)产品特性:如有无季节性、区域性,淡旺季有无变化。
(三)地区特性:该地区收入水平、人员结构、潜力如何。
(四)人员特性:是否有足够的人力资源,人员素质如何。
(五)竞争对手状态:采取什么策略应付挑战。
(六)行业动态。
(七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等,在此基础上调整产品分布及确定销售额。
一、规定计划内的经营范围,可减少经营工作中的盲目性。
二、规定计划经营所需的资源,企业可预先测算成本和费用开支,这样有利于节约人力和物力。
三、规定经营的个体策略,可使各级工作人员明确自己的工作目标,有利于提高管理水平。
四、规定各有关单位的营销职责,有利于协调企业各部门和各环节的关系。
五、为生产计划提供可靠的依据。
一、计划书是对未来的一种预测,所以应留有一定的空间,以便根据实际情况变化进行修正。[1]
二、计划书的措施方法应与实际相符。
三、计划书的目标应适当。
四、计划书亦应有一定的创意,不宜太保守。
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